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转店攻略

店铺怎么转都转不出去怎么办?你知道转店有哪些技巧吗?

新闻来源: 阅读次数:3342 发布时间:2018/1/24 18:02:08

摘要:快速转店靠的就是两个因素:一是技巧,二是转让费。


快速转店靠的就是两个因素:一是技巧,二是转让费。下面为大家整理分享转店的技巧!


1. 不要浪费忽视任何一个给你打电话和上门看店的求租户,要给他们热情和尊重,他们是可能花1020万买下你生意的客户,比你店里吃10块钱米粉的客人更值得尊重。

因为转让的店铺多,找店的老板会被分散到很多个铺子上,同时对比多个铺子。不要以为你接的电话多几个,就可以很容易转出去。

2. 接到电话,求租户会问各种价格、条件等内容,不要试图在求租户未上门的情况下完成转让,所以第一步应该是邀请对方上门,尽可能的不要在电话中报转让费,对方未看中地方,转让费只会吓走人,先邀请对方看门面,讲优势,见面后才能谈转让费。

求租户不会只看一个店,也不会只打一个店老板电话,在电话中听到谁的优势和热情更多,会被优先选择。

3. 为你的店铺做一下准备和包装,让转让条件变得优越,特别是转让费的取值标准,要有一套合理的解释方式。比如:人流量、装修、设备、技术、生意、周边价格。

这套解释方式必须能说服自己,如果连自己都说服不了,不要指望能说服求租户。租转从来都是理性的生意投资。错误案例就是:“我这里就转15万,你爱要不要”。换位思考,这样回答没人会再理你。

4. 对上门看店的求租户,一定要认真对待,租户问的问题,尽量给予回答,即使你不回答,他也会去周边问或者观察。

5. 转让费的报价,开始一定不能报底价,要高于底价去报,给予后期谈判降价空间,转让费降价方式要从多到少。例如,第一次15万,第二次12万;第三次底价118。如果给人你没有让价空间的感觉,这样也会让求租户觉得自己争取到了最好的价格,皆大欢喜。

6. 对每个看铺的求租户,要密切的联系,热情的沟通。寻求一个靠谱的第三方平台最好,比如51旺铺。这样在维系求租户的同时,也能在价格谈判上更有优势。

很多时候转让方主动联系求租方,会让对方感觉自己急着转,就顺势故意去压价。求租户主动给转让方主动联系,会让转让方感觉对方看中店铺,从而不肯放价。造成很长的沟通博弈时间浪费。第三方参与更利于双方谈判的效率。

7. 多找相关的第三方平台询问转让的技巧和转让的各种条件。经验丰富的转让平台51旺铺遇到过各种各样的转让情况,很多时候都能提供良好的建议。毕竟您自己一辈子能转5个店就算不少了,但我们,一个月就是一两百个。

真实转铺,您需要做的事情。

转铺第一步:让你的店铺被非常多人知道 。别指望一两个就成,那是运气。

第二步:找出适合你这个门面的老板,邀请他们看店子。

第三步:密切的跟进他们,他们不是只看你一家。

第四步:优秀的谈判策略和技巧。你主动联系对方,对方压你价格;对方联系你,你会傲价。双方都尴尬,就需要我们第三方来协调。