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转店攻略

转店十大法则

新闻来源: 阅读次数:3862 发布时间:2018/1/24 18:01:47

摘要:快速转店就靠这十招!

如何与找店客户电话沟通?

1说优势:一定要介绍店铺优势,让找店者知道;

2、探需求:一定要了解找店者的找店要求和接手后准备经营什么项目,这样你才能找到合适的角度和切入点去介绍店铺;

3、约看店:一定要对找店者进行邀约,让找店者亲身到店实地参观考察,给找店者传递一种可靠感和对自己店铺的信任感。

4、不细说:不要说店名,不要说店铺的具体位置,影响员工的情绪从而影响生意;

6、勿报价:不要告诉找店客户具体的转让费,要是非得要问也说个范围,区间,并可商量。

如何与找店客户面谈?

1、拍照片:拍照时要分为店内和店外,还有整条街的人流量情况,照片要不断的更新,门头可以考虑打上马赛克;

2、做记录:把握前半个月或一个月之间的找店客户,记下找店客户的电话;

见面沟通时:

1、看周边:尽量带客户看下周边的情况,如果周边商圈很旺的情况下;

2、说成本:店铺投资成本的细分化,把成本说清楚,让客户明白费用的合理性;

3、慢报价:当找店客户意向不明确时,不要急于说出自己的低价;对于不能做主的找店客户,不要透漏自己的低价;

4、有期限:当找店客户说考虑考虑的时候,要有时间限制;