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转店攻略

别人比你快一步转店的方法,只是用了这几种方式去转店

新闻来源: 阅读次数:2786 发布时间:2018/1/24 18:01:29

摘要:每一位老板在店铺转让过程中,几乎都遇到过与找店客户的面谈、转让费纠结、讨价还价……等拉锯战过程,估计很多店主都想说一句,「转店真心不容易」。

      如何减少店铺转让过程中的不必要纠结和麻烦呢?当你的店铺怎么转都转出去时,试试变通一下你的转让方式!接着往下看,小编教你怎么做!

 




  转让方式 

1店铺分开

       某些店铺的门面比较宽,店铺面积又大,这种情况下,店铺转让费较高,一时很难找到接手的老板。

       在房东允许的条件下,我们建议店主可根据店铺的实际情况选择多种方式,比如把店铺分割成几部分,分一半转让出去或者整租、分租、租出去一部分,再转让一部分等等。这种情况在深圳华强北经常见到,转店并不只有一种方式可选。

2选择空转

      某些冷门行业,店铺位置较偏僻,店铺又不算大,不适合拆分转租。这种情况小编建议店主,可以考虑将整转改为空转或者以出租的方式操作,有助于店铺快速出手。

3寻找相关经营行业

     “遍地撒网重点捕鱼,这句话放在转让店铺的时候也很适合,尤其是对以后店铺经营的行业并没有特殊要求的店主来说,可以考虑扩大找店用户范围。在店铺条件允许的情况下多主动找其他行业的经营者看店,比如,做火锅的也可以推荐其他菜系的餐饮店,只要转让费合适,如果是美容院也可以多谈一些养生馆、足疗方面的。

       店铺转让要学会变通,用多种方式转店,但是不要忘记,我们做的这些,最后还需要我们去跟找店的老板沟通才能谈成这笔交易!与找店的老板介绍店铺情况和洽谈议价时,一定要有技巧的去谈。




  面谈议价 

1. 看店要趁热打铁。找店老板通过电话了解你的店铺情况时,要趁热打铁尽快约他过去看店,不要拖得时间过长,避免找店老板期间看别的店而错过了。

2. 集中邀约看店。这一点其实在前面文章小编说过很多次,可以约一个统一的时间将找店者集中邀约到一起看店,体现店铺抢手,给找店老板一定的竞争压力,也可以节省店主的时间

3. 耐心商谈。在跟找店老板面谈时,店主应多一点耐心,多一些热情,在聊店铺过程中,注意多向对方分析自己店铺的优势,体现店铺价值,给足找店者信心,能够加速成交。

4. 营造氛围。约找店客户过来看店时,建议店主做些活动,增加店铺的人气,展示给找店客户看。同时做好员工管理以及保持门面卫生,让店铺整体环境予人优秀的一面。

5. 联系第三方协助撮合。店主觉得找店者中可能有意向的,可以及时找中间人,也即是第三方,比如转店的平台:51旺铺,让他们帮助及时跟进、撮合、议价,三方面配合,加快成交。




  售后保障 

      如果你能让找店的客户觉得接手你的店铺之后有保障、能赚钱,这样他们回更乐意接手你的店铺,所以,有条件的话可以附加一些售后服务,让他们觉得接手之后有保障些!

1协助办理手续

      有些找店客户可能是首次开店,并不清楚过户需要办理的手续和证照等,店主可以热情地为他们解答一些基础问题,或者协助他们办理过户证照等资料和手续,提升他们对你的好感度,对店铺早日脱手出去也是有帮助。

2提供技术支持

       类似培训机构、美容美甲等类型的店铺,前期可以协助他们开店,给予找店老板一定的技术支持和协助,帮助他们更快接手店铺的正常经营,能够让接店的人更有信心和保障。还有个好方法是交给51旺铺转店,因为上面说的服务,我们都具备!