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开店秘籍

不要盲目开店,请注意这些细节

新闻来源: 阅读次数:4100 发布时间:2018/1/24 17:58:35

摘要:很多人看到别人做什么生意赚了钱,于是就一哄而上。殊不知,由于自己开店经验缺乏,或者进入时这个行业已开始走下坡路,于是只好惨败收场。他们总是纳闷,为什么别人做就赚钱了,而自己做却总是亏。


很多人看到别人做什么生意赚了钱,于是就一哄而上。殊不知,由于自己开店经验缺乏,或者进入时这个行业已开始走下坡路,于是只好惨败收场。他们总是纳闷,为什么别人做就赚钱了,而自己做却总是亏。 


生活中这样亏本的例子实在太多了。 

我们用心观察就可以发现,大街上很多店铺经常在改头换面,更换主人,唯有一少部分店铺屹立不倒,这就说明了一个规律:只有少部分店铺在赚钱,而大多数店铺都在替房东赚房租。 “家有万贯,不如开店这句话在古时看来,百试灵验。而从现在看来,要开店赚钱就不那么容易了。 

那么,你在开某种店之前,你要注意些什么呢? 

第一,你在确定开某种店时,你要掂量你是否有开这种店的优势。 比如,开服装店,你是否精通服装剪裁设计,你是否有获得最新时尚潮流服装的渠道。如果你只是对服装有一般的了解,或者你仅是从服装批发市场进货来卖,那我劝你放弃开服装店的念头;再比如,开饭店,你是否有拿手绝活或其他店没有的特色菜。如果没有,你饭店经营的只是普通菜或者大众菜,即使你把店铺装修得再豪华,那你的饭店顶多只能算高级食堂。能吃饭的地方到处都是,为什么进你的店门? 

第二,你所将要开的店所从属行业是否热门。 如果满大街都是你这种店,你最好不开,比如美容美发店,按摩店等。如果你开的店是非常具有鲜明个性的店铺,比如情侣用品店、手工制品店或民俗风情店,胜算就大。 

第三,你所将要开的店技术含量如何。 如果说开你这种店需要有相当技能的专业人士才能开,就有较大胜算,比如牙科店;如果你开的这种店,连普通人士都可进入,甚至连民工都可开,比如茶坊,你就别去凑什么热闹了。 

第四,你所将要开的店产品进货渠道如何。 比如产品需要经过特殊的或者多种渠道才能进得,那你的店又增加了胜算。比如文物店、性保健品店、蛇餐馆等;如果你的产品进货渠道是一般的渠道就可进得,那么你的产品将不具任何竞争优势,开这种店得慎重,比如大众书店,鞋店等。 

第五,你所开店的定位。 这是最关键的一点。在上面所提到的应谨慎开的店铺,并非就不能做,很多店到底能否开,要综合各方因素考虑,这就还是一个定位的问题。首先,你要确定你所经营的店铺主要顾客是谁,你是为哪群客人服务的或提供需要的。是高级白领还是工薪阶层;是女性还是儿童;是追求个性的青少年还是普通学生;等等。其次,在确定了顾客群之后你才可能针对这群消费者的心理消费习惯,消费水平来确定你的开店选址、装修、定价,营销以及服务。这一整条龙的策划都将围绕你的定位展开。 

第六,铺也要移动和变化。 包括两个方面,一是店址变化;二是经营业务发生变化。 
在大多数人看来,开店在确定店址之后就基本不动了。而在目前各行生意竞争都很激烈的情况下,这种观念需要改变了。今年在这个地方赚钱,明年还在这个地方开就可能赔钱了,这是因为市场是在一直不断变化的,市场也有一个从饥饿到饱合的过程。比如,现在随着房地产的火热,各种新建小区不断涌现,围绕新建小区的各种生意,比如建材店,五金店、灯具店、窗帘店、装饰店等便应运而生。等到小区建成一段时间后,这方面的商机也就逐渐少了,于是这些店又向新的小区迁移,同时把原来的店又改为餐厅、药店、日杂店等,一样赚钱。因此,他们总能获得较高的利润,在这方面,浙商就做得比较好。 

要开一家店,不是一件很难的事,关键是如果你投入十万元后,经营一年后你手里的钱只剩两万,而不是二十万,那就是你为冲动所交的学费了,所以开店宜慎重考虑。其实,开店的涉及的方方面面很多,而不仅仅是一个装修、上货、卖货的问题,有时候,一些细节做得不好,一些问题没考虑到,均将左右你的成功与否,正所谓:细节决定成败